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恒立数控:“剪”下国内行业八成疆土
纺织协会  2014/9/23
    两年前的5月,以2600万元出海,把日本规模最大的汽车产业用板材剪切设备制造厂商SUMIKURA株式会社收编麾下,创造了“蛇吞大象”的奇迹;

    今年的4月,以准确定位,短时间在“新三板”挂牌,踏进了做大做强的重要跳板;

    本月,年产200条精密裁剪生产线项目投入使用;

    ……

    8年时间,位于德清武康工业区的浙江恒立数控科技股份有限公司,迅速成长为行业龙头、产品标准的强者。

生产的产品占到国内市场的80%

    以数控马口铁剪切生产线、数控硅钢片剪切生产线、数控家电和汽车板(复合)剪切生产线为主导的“恒立数控”,近年来主要致力于金属薄板剪切设备的研究开发,占据了国内金属薄板剪切设备大部分市场份额。“我们之前跟日本的SUMIKU-RA株式会社合作良久,有着多年的金属薄板剪切经验。借鉴它的经营理念和行业技术,经过7年的发展,‘恒立数控’已成长为国内引领金属薄板数控剪切设备行业先进技术的企业,在行业中位列前茅。”恒立数控科技股份有限公司副总经理陈梁说。

    在“恒立数控”的车间里,记者看见各式各样的金属材料,无疑都是切口平滑,制造精良。仓储区的傅师傅告诉我们,像这样的仓储在“恒立数控”还有很多个,每一个仓储内的产品都有严格把关,保证产品的质量。“我们现在的生产都是以销定产,根据合作厂商的需求才生产,保证产品不囤积、不滞销。”陈梁介绍。“恒立数控”的产品占国内金属薄板剪切设备80%的市场,可以说占据了这个行业的大半个江山。 7年默默发展,成就了行业内“小巨人”地位,但“恒立数控”并不仅限于此,而是时刻找准机会进军国际市场,使自身进入一个更为广阔的领域。

    2012年3月,“恒立数控”抓住这样的机遇,一举挥师出海,成功的在国际市场上占下一席之位。

兼并日本行业龙头实现华丽“转身”

    作为合作伙伴,“恒立数控”深悉有着60年发展史的日本SUMIKU-RA株式会社的底蕴。在“恒立”看来, SUMIKURA株式会社作为专业从事研发、制造汽车产业用板材剪切设备的企业,其专业的研发技术中心、勤劳的工人团队、优秀的高层领导等都值得自己学习借鉴。特别是他们的产品长期提供给丰田、奇瑞等知名汽车生产商,令“恒立”浮想联翩。

    然而,就是这样一个堪称完美的SUMIKURA株式会社,却因为2011年5月的一份退单引起“恒立数控”的兼并。 2011年5月,“恒立数控”在承接了日方订单的一份退单后,敏锐的察觉到了合作伙伴SUMIKURA株式会社出现了问题,通过侧面了解,获悉对方濒临停产。

    这是个千载难逢的并购机会,兼并有着日本汽车行业鼻祖之称的SUMIKURA株式会社,将是“恒立”走出国门至关重要的一步。“恒立数控”当机立断,派遣工作小组赴日本洽谈并购事宜。但瘦死的骆驼比马大,日本的并购之行并不轻松。

    “SUMIKURA在日本是金属薄板剪切行业的龙头,是日本规模最大的汽车产业用板材剪切设备制造厂商。”陈梁说,按照当时的设想,并购要实现100%的股权收购,进而拥有日方的全部技术和商标使用权,这对首次进行国际并购的“恒立数控”而言,是个不小的挑战。但“恒立”手中有粮,心中不慌。几番谈判,最后,“恒立数控”以2600万元并购成功,完成了“蛇吞大象”的奇迹。

    并购完成后,“恒立数控”拥有SUMIKURA株式会社持有的商号、商标、专利技术、研发中心等资源,借助此次并购,成为我国第一家拥有汽车产业用板材(包括汽车外板)剪切设备技术的企业,实现了一次华丽“转身”——在国际市场站住了阵脚。

新“三板”上市再添护身符继续前行

    今年4月10日,对于“恒立数控”而言,是一个终身难忘的日子。这一天,企业在北京“新三板”成功挂牌。

    这是德清县乃至全市首家在“新三板”成功挂牌的企业。

    “从正式申报到核准挂牌历时不到4个月,更关键的是,通过挂牌,企业品牌知名度、综合管理能力均得到了有效提升。”陈梁说。

    事实上,“恒立数控”的掌舵人早在企业发展初期,就将眼光瞄向了资本市场。 2008年9月,公司就完成了股份制改制,原计划经过3年的规范运作在2013年申报IPO上市。

    “鉴于国家资本市场的宏观环境,去年第四季度,公司根据自身特点及国家发展多层次资本市场的政策导向,适时调整了策略,决定在‘新三板’申请挂牌。”陈梁说。

    “没有对宏观大环境和自身的准确定位,‘恒立’不可能短时间在‘新三板’挂牌。”陈梁说,对于企业而言,要想冲进资本市场,首先要准备定位自身、选择适合的板块。

    “恒立”进军资本市场不会因为在“新三板”的挂牌上市而止步。采访中,陈梁告诉我们,“新三板”作为全国性证券交易场所的法律及市场地位已经明确,关键是其拥有灵活的转板机制。“对于我们这样目前不符合主板、中小板、创业板条件,又不愿漫长等待的企业而言,‘新三板’无疑是一个重要跳板。”


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